招生是教育培训行业的重中之重，今天大家来聊一下培训学校招生方法，阅读后你肯定有所感悟。
好多的培训学校想让学生来报名，就说：大家学校好，老师好，教学好!可是其他学校都是这么说的，你要学员来报名，你必须要给他一个来报名的原因，最好是与别的学校不同的原因，有说服力的原因，是学员最想要的原因，比别的学校还要好的原因!
卖点是基础，更重要的是在大家的教学销售中，大家不只要了解大家如何卖教学，还要了解学员为何要买大家的教学，给学员一个购买的原因才是最为重要的，大家得花更多的时间去知道学员。
1、形象
在销售中，形象是非常重要的，特别是陌生拜访，形象包含不少你的风韵你的谈吐与你的服饰，大家这里讲的形象主如果指你的外在形象，服饰也是有不少讲究的，自己穿的好一点，至少有两大好处：
1. 是对学员的尊重，让学员愉悦。
2. 你穿的好一点自己就会非常有自信心。
外在的专业可以弥补内在的不专业，销售是从销售自己开始的，销售自己是从销售你的形象开始的。
2、态度
在销售中态度也是很重要的，大家有时候会遭到不少挫折和打击，大家做招生，是冰火两重天，上午你与学员交流时，学员还跟你讲非常有期望要选择你们的学校，可是下午学员就对你说，被爸爸妈妈否决了，所以在招生中，大家的销售要有一个好的心态，要牢记，买卖不在人情在，今天不可以合作明天一定能合作，只不过时间问题而已，决定是不是合作有很多方面，做任何事，先解决心态，后解决事情!
3、努力勤奋
做招生是一件特别考验人的事情，考验人的耐心和忍耐力。
1、目前不缺培训学校，培训市场的学校早已泛滥成灾。
2、成功就是一辈子做一件事，失败就是一辈子做无数件事!
大家有的职员由于长期没签单，就离开公司，可是过了一两个月，就有学员打电话来找他，要来学习了。做招生其实有时就是再坚持一点点!
4、交情
在中国大陆在现在的招生中，人际关系还是非常重要，那样什么是人际关系，怎么样做好人际关系，人际关系简单的讲就是叫人愉悦，叫人高心，那样怎么样叫人高心叫人愉悦? 其实也非常简单，就是要投其所好，平时多些关心和问候，大家不要把学员当成学员而是要把学员当成你的亲人，爱人或者是情人，男女朋友，具体讲你怎么样追你的女友就怎么样追学员，追学员要比女友容易的多。
大家要把学员当成我们的爸爸妈妈亲和朋友那样你的成功几率就会非常大;大家更应该了解在中国大陆现在关系也是生产力。做人际关系其实非常简单，就是要把他想像成你的亲人、男女朋友和友人，不要把当成学员!
5、值得信赖
为何要让学员感觉你信赖，你凭什么让学员感觉你是值得信赖的人?笔者觉得打造你的信赖度最为重要的就是，要给人安全感。学员对你的不信赖，是源自对你个人和你的学校与教学的怀疑!
6、提供创意
在招生中，要有我们的想法，就是要给学员一个购买的原因。高级销售精英应该也是一个能讲故事的高手，所以在招生中，必须要有我们的想法，把你的想法对你说的学员。有没依据无关紧要，只须让学员觉着你说的有道理就能了，在说服其他人之前请先说服自己!
创意，来自于生活长期的积累和偶然的想法!
7、专业
在招生中，什么是专业，专业是一个技术话，专业有方方面面。专业源自平时的学习和你平时工作作中的积累。专业一个细活，不可以太着急，专业需要时间，想要迅速专业起来，你需要向学校的领导和资深职员去学习。
学习分为三种：
1、向书本学习，2、从事情中学习，3、向别人学习，在学习中大家也可以当面向学校领导和资深职员请教，也可以私下察看他们如何做，并用心领悟，看他们怎么样探寻陌生学员，怎么样打电话预约学员，他们打电话时的语调怎么样，措辞怎么样?
专业是什么?专业就是你解决问题的时间和速度!
8、利益
大家在做任何的销售中，都会涉及到利益。利益大体分为学校的利益和个人的利益，但两者的基础都是一样的，即教学水平和价格，教学水平是一种需要和利益，价格也是一种需要和利益：有些利益是敏锐的，所以大家在处置有关利益的问题时必须要小心。
利益的大小决定了大家合作时间的长短!
9、成效
什么是成效?怎么样评估教学成效，教学成效并不完全是源自大家的来电量，大家目前有不少校领导，就是通过来电量来评估招生成效，其实这并非完全科学的，就像大家的网络媒体广告以点击率评估成效，其实这类都是可以人为操作的。当然大家也有其他评估的办法，譬如网络媒体广告的点击率，大家可以通过IP来确认，成效是仁则见仁，智者见智。
决定买家购买的主要原因还是取决于教学水平和价格，与大家招生职员的服务态度和专业常识。
成效不是重点，成效有时也可以策划!
10、服务
什么是服务，什么是个性化和人性化服务，不少学校职员都在讲大家每天都在倡导为学员服务，那样怎么样才能服好务，实实在在帮助学员解决学习中的问题，才是好的服务。
